中國基金報記者 夏天

“雙十一”大促期間，飛天茅臺在電商平臺的實際售價成為市場關(guān)注焦點。

11月4日，中國基金報記者注意到，在拼多多平臺上，“百億補貼”后飛天茅臺的價格已跌破1600元/瓶，下探至1590元/瓶。

(資料圖)

在同一平臺上，飛天茅臺雙瓶裝補貼后價格更跌至3150元，約合1575元/瓶。

這種價格分化顯示出不同電商平臺在白酒銷售策略上的明顯差異。

“市場賣3000元時，平臺就敢賣2800元。飛天茅臺的實際成交價，看似由貴州茅臺酒廠來決定，實則是由經(jīng)銷商、批發(fā)商、黃牛甚至消費者等根據(jù)市場熱銷情況博弈而來。對于飛天茅臺而言，但凡破價，即低于市場實際成交價，便會形成熱銷，從而進一步壓低飛天茅臺的價格。也恰恰是因為這一點，導(dǎo)致諸多平臺借助‘低價飛天茅臺’來引流或者保證GMV（商品交易總額）。”酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里11月4日接受記者采訪時表示。

歐陽千里同時指出，某些平臺上出現(xiàn)超低價，是想與其他平臺爭奪高凈值用戶。

11月4日，記者咨詢數(shù)個貴州茅臺酒經(jīng)銷商了解到，目前53度飛天茅臺酒（500ML）的報價在1750元/瓶左右。

除了市場成交價，飛天茅臺的批發(fā)價也在持續(xù)走低，日前散瓶批價已跌破1700元/瓶，創(chuàng)下年內(nèi)新低。

醬酒平臺“不二醬”數(shù)據(jù)顯示，11月4日，2025年飛天茅臺散瓶的行情價（酒商調(diào)貨價，實際市場價高于行情價）為1640元/瓶。

飛天茅臺價格的持續(xù)下滑反映了白酒行業(yè)整體面臨的挑戰(zhàn)。貴州茅臺最新財報顯示，公司第三季度營業(yè)收入僅微增0.56%，歸母凈利潤同比增長0.48%，增速較前期明顯放緩。

面對“大促”期間電商平臺的低價沖擊，多家酒企近期紛紛出手整頓渠道亂象。10月以來，貴州習酒、五糧液、水井坊等多家酒企相繼發(fā)布官方聲明。這些聲明旨在提醒消費者警惕非正規(guī)渠道風險，并公布官方授權(quán)渠道名單。五糧液甚至首次發(fā)布“非授權(quán)店鋪名單”，明確點名某平臺上的多家店鋪。

“從長期發(fā)展角度來看，飛天茅臺價格近期下跌，反映了白酒消費正回歸理性，讓更多消費者能以更親民的價格品嘗到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時也推動了行業(yè)向健康消費導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。客觀地說，當下需求不足的情況下，價格變化有助于擠壓此前市場存在的價格泡沫和投機水分，促使茅臺從過去的‘投資屬性’更多地向‘飲用屬性’回歸，長遠看有利于品牌與真實消費者建立更穩(wěn)固的聯(lián)系。”中國酒業(yè)智庫專家、分析師蔡學飛于11月4日接受記者采訪時表示，從行業(yè)角度來看，價格調(diào)整是市場供需關(guān)系的自然反饋，也能加速行業(yè)庫存優(yōu)化與渠道效率提升，為白酒市場的長期穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造更扎實的基礎(chǔ)。

編輯：晨曦

校對：喬伊

制作：小茉

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