在近期上市券商披露的2025年三季度業績中，經紀業務表現亮眼，成為業績增長的重要引擎。在業內人士看來，居民逐步增配權益市場，券商財富管理轉型正當其時，只有堅持以客戶為中心、不斷提升專業服務能力，券商才有望在財富管理轉型中突圍成功。

前三季度經紀業務表現亮眼

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在披露的2025年三季度報告中，不少券商都將業績增長歸功于經紀業務和投資業務，其中經紀業務表現尤其亮眼。Wind數據顯示，前三季度42家券商（除國盛證券無同比數據，下同）整體實現經紀業務手續費凈收入1117.77億元，同比大漲74.64%。

具體來看，中信證券和國泰海通前三季度的經紀業務手續費凈收入均超100億元，分別為109.39億元和108.14億元，領跑行業；廣發證券、招商證券、華泰證券、國信證券、中國銀河前三季度經紀業務手續費凈收入均超60億元。

從增幅來看，上市券商經紀業務手續費凈收入同比均實現增長，最低增幅為47.91%。國聯民生前三季度經紀業務手續費凈收入以293.05%的同比增幅居行業首位；國泰海通的這一數據為142.8%；國信證券同比增幅超100%。第一創業、財達證券、方正證券、中銀證券等中小券商前三季度經紀業務手續費凈收入同比增幅也均超80%。

開源證券非銀首席分析師高超表示，前三季度上市券商經紀業務凈收入同比高增，其中零售能力優秀的券商經紀凈收入同比增速領跑，主要是因為本輪市場交易量中個人投資者交易貢獻提升，預計個人凈傭金率表現平穩；偏股基金新發規模同比實現較快增長，預計券商代銷收入同比延續改善趨勢。

不斷提升專業服務能力

在業內人士看來，權益財富管理未來可期，近年來證券行業依托權益財富發展的紅利，積極進行財富管理轉型，取得一定成效，未來仍要不斷提升專業服務能力。

東吳證券非銀首席分析師孫婷表示，自2002年實行傭金費率浮動制以來，證券行業傭金率下滑，同業競爭加劇，導致券商傳統證券經紀業務收入占比不斷下滑，從而促使其開始尋求業務轉型。從2017年開始，券商開始發力財富管理業務，多家券商將經紀業務部改名或新設立了財富管理總部。雖然券商在產品和服務供給豐富度、渠道優勢和客戶基礎（缺乏高端客戶服務能力）方面不如銀行，但在投資能力、資產獲取和研究能力方面實力較強，因此在發展財富管理業務方面有一定優勢。

孫婷表示，在財富管理轉型時期，產品平臺的構建是轉型的突破口，只有將產品的供給和銷售渠道理順，才能真正實現財富管理業務的轉型。

針對日趨激烈的同質化競爭，各家券商在近期業績說明會等投資者關系活動時對財富管理轉型進展進行了介紹。第一創業表示，公司持續推動業務模式向綜合服務轉型，通過深化客戶陪伴、提升資產配置能力等措施增強客戶黏性，以服務質量緩釋費率下行壓力；展望未來，公司將堅持以客戶為中心，不斷提升專業服務能力與綜合金融解決方案水平，致力于在市場競爭中保持業務的穩健發展與長期競爭力。

“公司堅守主責主業，堅定做好社會財富的管理者，契合公司高質量發展主基調和數智化、平臺化戰略，深化財富管理轉型。”廣發證券表示，公司聚焦“高質量客群和高效率線上運營”重點發展方向，緊抓市場機遇及客戶需求，持續夯實客戶基礎和標準化運營；堅定不移地加快向買方投顧轉型，強化多元資產配置能力；不斷豐富產品供給體系與交易支持工具，完善機構客戶綜合服務體系，提升客戶體驗。

東興證券也表示，公司大財富業務領域堅持“買方理念”，推進建立全財富鏈條的協同機制，加強數智化賦能，持續打造深度客群經營能力、專業化財富配置能力和特色產品貨架運營能力。

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