在上個月落幕的第七屆中國汽車服務連鎖發展論壇上，京東汽車事業部總經理陳海峰大談京東養車未來的宏偉藍圖——以深化油輪差異供應鏈為基礎，建設以京東養車為核心、合作及認證店為覆蓋的服務網絡，戰略加速新能源板塊業務突破。

簡單點講，就是強化供應鏈、多開店、試著玩新能源。

但是，在同業看來，陳海峰接近半小時的慷慨陳詞，更像是一場“畫餅”式的項目路演。

(資料圖片)

首先來看供應鏈。

筆者曾看過一篇針對京東養車加盟商的采訪報道。在采訪中，加盟商直言，京東養車的供應鏈體系無法支持完整的線上線下體系。

京東養車門店的進店客戶，在APP上選購的配件材料，有可能會遇到沒貨的情況。但是，客戶卻可以在京東的汽車配件和用品板塊買到，然后選擇京東物流配送到客戶指定的門店，或者配送到客戶自己家里。

注意哦，客戶并非在京東養車APP上下的訂單，也就是說這筆訂單和門店半毛錢關系都沒有。京東養車只是利用廣大加盟商的進店客戶流量，反向導流給京東的線上汽車配件和用品板塊。

此舉無異于將加盟商放在了一個大冤種的位置上，本屬于加盟商門店的客戶被白白送給京東養車，門店還在這個過程中損失了配件材料差價的利潤。

再來說開店這件事。

京東養車的前身京車會主打的是輕加盟模式。在門檻較低的前提下，從2018年初項目開始，3年的時間里才開到1000多家。這個數字，與同行業的天貓、途虎比起來，屬實不好看。

2020年，京車會高調宣布正式升級為京東汽車養護平臺“京東養車”，開始走“強導流、強直控”模式。

從本質上來看，這并非是主動的戰略轉型，而更像是一次被動升級。

連鎖的模式意味著門店的所有收入都要走京東體系，然后再由京東給門店分配。

想要掌控門店的財政大權，就必須要提供足夠多的支持。天貓主打“大連鎖下的小連鎖，大總部下的小總部”，也有一批想要做公司的老板愿意跟隨。途虎是靠著多年沉淀下來的流量支持了工場店至少六成以上的業務。但是京東養車又能提供什么呢？綜合電商平臺的流量，和汽車后市場的垂直流量還是有本質區別的。牌打到最后，京東養車似乎也只剩下了一張“京東”的品牌來來回回地出。

與京車會相比上漲數倍的加盟費以及要交出財政控制權，門店老板們似乎對京東養車也并沒有買賬。

在上述背景下，京東養車想要多開店，并非是一件容易的事。

最后說新能源。

在發展論壇上，陳海峰宣布了特斯拉官方旗艦店將在京東正式上線，全線車品在京東正式上線。據悉，特斯拉官方旗艦店涵蓋全系車品22個類目共計200余種產品。

陳海峰表示，與特斯拉的合作是京東汽車在新能源領域的重要布局。

而1000多家京東養車門店，將在服務體系中逐步建立新能源服務專區，培養專業的服務技師，為新能源車主提供專業服務。此外，京東養車還將在新能源輪胎銷售和安裝等車品和服務領域持續發力，促進體驗升級。

近兩年新能源的熱度持續被炒上天，京東在新能源領域的布局，至少在給投資人講故事的層面，還是很有想象空間的。

至于京東養車能否借勢在新能源汽后領域掀起一片風浪，還暫未可知。

綜上分析，可以看到陳海峰已經意識到了京東養車在供應鏈方面的不足，也想要在汽車后市場行業中搶蛋糕，同時也在新能源領域給大眾留下了想象的空間。

但是若想在2023年拿下B2C增長進攻戰、門店攻堅戰以及新能源突破戰三個所謂的“必贏之戰”，僅靠“畫餅”肯定是不夠的，還需要解決諸多的挑戰和困難。

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