4月21日，國內產業(yè)互聯網基礎設施提供商——浙江網盛生意寶股份有限公司（股票代碼：002095）與杭鋼集團旗下杭州杭鋼金屬材料電子商務有限公司（以下簡稱：杭鋼電商）戰(zhàn)略合作簽約儀式在生意寶總部大樓網盛大廈舉行，雙方將借助在各自領域的資源、運營經驗等優(yōu)勢，共建中國鋼鐵產業(yè)互聯網平臺。

一、共建鋼鐵產業(yè)互聯網平臺

據悉，出席本次戰(zhàn)略合作簽約儀式的包括：杭鋼電商方面，杭鋼電商董事長陳曉東、總經理助理曹明等；生意寶方面，網盛生意寶董事長兼總裁孫德良、網盛集團副總裁孫友群等。

(資料圖)

（注：圖為雙方合作簽約儀式現場）

此次雙方以“激情澎湃走樓梯”的理念進行合作，分兩個步驟進行。第一步先進行業(yè)務層面的合作，雙方共建團隊推進合作項目；第二步待時機成熟，成立合資公司。分工方面，杭鋼電商負責包括：行業(yè)客戶開發(fā)、為生意寶供應鏈金融產品提供物流倉儲支持等。網盛生意寶負責包括：搭建鋼鐵產業(yè)互聯網平臺、針對平臺客戶提供合適的供應鏈金融支持等。

該平臺預計今年5月份上線，主要有三大優(yōu)勢：一是降低人員成本。傳統鋼鐵電商平臺需要龐大的團隊來支撐業(yè)務發(fā)展，該平臺通過技術把人員規(guī)模降到最低從而降低了成本；二是創(chuàng)新交易模式。目前市場上的平臺交易模式主要是掛牌交易和撮合交易，該平臺不僅除掛牌和撮合交易外，還對交易模式進行了創(chuàng)新；三是供應鏈金融加持。對平臺上的鋼貿企業(yè)進行供應鏈金融的賦能。

對此，網盛生意寶董事長兼總裁孫德良表示，此次與杭鋼電商的合作可謂是雙方強強聯合，也是公司在上市后17年打造的產業(yè)互聯網方案再次在鋼鐵行業(yè)進行應用，除鋼鐵領域外還能在包括能源、橡塑等領域廣泛應用。解決方案有四大意義：一是解決了無序的物流的流動，減少碳排放為“碳中和”做貢獻；二是合理的分配了資金流動；三是讓經銷商和貿易商有了更大的博弈空間；四是使工廠產能更加合理的分配。

（注：圖為雙方合作簽約儀式現場）

“而杭鋼電商背靠杭鋼集團有著強大的市場影響力和穩(wěn)定的客戶群體，共建鋼鐵產業(yè)互聯網平臺一起助力傳統鋼貿企業(yè)加速向產業(yè)數字化轉型與升級。對杭鋼電商來說，一是把線下貿易變成線上交易，實現了商業(yè)模式轉變；二是借助產業(yè)互聯網平臺實現效率更高，把客戶服務做的更好，變成了平臺公司。這也將助力杭鋼集團實現商業(yè)模式轉變及高質量發(fā)展。”孫德良說到。

杭鋼電商董事長陳曉東表示，杭鋼電商有著豐富的優(yōu)特鋼等鋼材市場的資源，此次與生意寶的合作借助其在產業(yè)互聯網領域豐富的運營經驗，真正打造一個打通鋼鐵電商最后一公里的產業(yè)互聯網平臺。通過該平臺減少了鋼材流通的中間環(huán)節(jié)，助力傳統的鋼貿企業(yè)實現線上化，做到服務實體經濟。

二、強強聯合打造“國企+民企”合作新典范

本次網盛生意寶作為民營互聯網上市公司，和作為國企的杭鋼電商強強聯合的合作，將打造“國企+民企”的合作新典范，探索建立國有企業(yè)資源優(yōu)勢與民營企業(yè)機制優(yōu)勢良性互動的商業(yè)模式。

（圖為：網盛生意寶董事長兼總裁孫德良）

對此，網盛生意寶董事長兼總裁孫德良表示，“民企在機制、體制方面較為靈活，而國企在資本實力、品牌資源等方面則更有優(yōu)勢，“國企+民企”的合作可以實現優(yōu)勢互補，提高企業(yè)競爭力。此次生意寶與杭鋼電商的合作先從具體的項目合作入手，后續(xù)根據合作進展等情況再進行深度合作，這有利于前期更靈活的推進項目，提高項目運作效率。

（圖為：杭鋼電商董事長陳曉東）

杭鋼電商董事長陳曉東表示，該平臺是對鋼鐵電商產業(yè)鏈的集成，上線后杭鋼將先拿部分資源進行線上布局，同時做到線上和線下的資源相匹配。產業(yè)電商區(qū)域性較為明顯，產品跨區(qū)域交易難，未來平臺商品品種將以大宗產品為主。

該平臺客戶分為三類：一是杭鋼現有體系內的客戶群體；二是市場上其他鋼鐵貿易商；三是相關產業(yè)用戶，例如：加工廠和終端用戶。該平臺項下未來將面向兩大市場，鋼鐵市場和汽摩配市場，前期將主要面向鋼鐵市場。

三、角逐我國6500億鋼鐵電商市場

“互聯網+鋼鐵”雖發(fā)展多年，隨著鋼鐵產業(yè)和互聯網技術融合的不斷深入，僅提供資訊或交易環(huán)節(jié)服務的平臺，其價值創(chuàng)造能力無法跟上產業(yè)發(fā)展的需求。要真正提升鋼鐵生產和流通環(huán)節(jié)的效率，必須在制造、交易、運輸、倉儲、加工等產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)為用戶提供一站式解決方案，平臺更加注重為用戶提供全流程綜合服務。當前，“互聯網+鋼鐵”行業(yè)正步入產業(yè)互聯網階段。

孫德良表示，鋼鐵流通市場經歷了三個時代，1.0時代是傳統鋼鐵市場的線下流通模式；2.0時代是以鋼銀電商、找鋼網等為代表的撮合交易模式；3.0時代是“產業(yè)鏈平臺+供應鏈金融”相結合的模式。該模式前期將鏈接一級、二級經銷商，后期將向產業(yè)鏈延伸，最終鏈接產業(yè)鏈和終端。隨著生意寶與杭鋼電商的合作，鋼鐵流通市場將迎來了3.0時代。

據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，2022年中國鋼鐵電商市場規(guī)模6500億元，較2021年的5300億元同比增長22.64%。此外，2018-2021年市場規(guī)模（增速）分別為2850億元（23.91%）、3500億元（22.8%）、 4500億元（28.57%）、5300億元（17.77%）。

目前鋼鐵產業(yè)互聯網雖形成了少數綜合平臺和部分垂直平臺共存的市場格局，但相比鋼鐵行業(yè)體量而言，鋼鐵產業(yè)互聯網市場滲透潛力巨大，部分產業(yè)互聯網企業(yè)在平臺上實現了信息流、商流、物流、資金流的“四流合一”。

據了解，杭鋼電商是杭鋼股份有限公司下屬全資子公司，從事鋼鐵產品研發(fā)、質量管理、生產管理、產品營銷以及物流和售后服務等。作為杭鋼集團鋼鐵業(yè)“古劍”品牌的運營主體，以“古劍”牌優(yōu)特鋼產品的品牌運營為核心業(yè)務，開創(chuàng)性地探索出以“技術+營銷+品牌服務”為特色的企業(yè)發(fā)展新模式，2021年電商公司合作生產“古劍”牌鋼材220萬噸，銷售收入突破100億元。

杭鋼電商負責杭鋼“古劍牌”棒材、線材、型鋼、帶鋼、螺紋鋼的合作生產和品牌運營，銷售優(yōu)特鋼產品，并提供產品技術、生產管理、倉儲物流、市場營銷和供應鏈金融為一體的服務性企業(yè)。公司在德清擁有30000㎡的室內倉庫，可倉儲80000噸優(yōu)特鋼產品，年吞吐量120萬噸，庫存的規(guī)格、品種，實現優(yōu)特鋼產品的全覆蓋。

據介紹，網盛生意寶成立于1997年，同年12月創(chuàng)辦化工產業(yè)互聯網平臺---中國化工網，開啟了中國電子商務的發(fā)展之路，并于2006年成功登陸A股市場。上市后，專注于產業(yè)互聯網領域，經過近17年的探索與發(fā)展，打造了三大平臺、三大系統與三大服務。三大平臺分別是生意寶、生意社、網盛原材料交易中心；三大系統指的是信息推廣系統、原材料交易系統、供應鏈金融系統；三大服務為數字化營銷、供應鏈金融和原材料交易。

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